【销售圣经】写给做销售的朋友们
发布于：2013-06-17
文章来源：
1、 顾客是**的老师 ，同行是**的榜样 ，市场是**的学堂 。取众人之长 ，才能长于众人 。
2、 依赖感大于实力 。销售的97%都在建立信赖感 ，3%在成交 。
3、当你学会了销售和收钱 ，你不想成功都难 。
4、拒绝是成交的开始 。销售就是零存整取的游戏 ，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱 。
5、看自己的产品就像看自己的孩子 ，怎么看怎么喜欢 。热爱自己 ，热爱自己的产品 ，热爱自己的团队 ，热爱顾客 。
6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面 ，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案 。
7、销售是信心的传递 ，情绪的转移 ，体力的说服 ；谈判是决心的较量 ；成交是意志力的体现 。
8、力不致而财不达 ，收到的钱才是钱 。
9、一定要给顾客讲有含金量的东西 ，一定要学会创造价值 ，为顾客创造他需要的价值 。
10、所有的一切事物 ，都要学会去链接 。情感的关系大于利益关系和合作关系 ，要与顾客有深层次的情感交流 。
11、顾客买的不仅是产品本身 ，更买产品相应的及额外的服务 。
12、人脉就是钱脉 ，人缘就是财缘 ，人脉决定命脉 。
13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象 。
14、销售等于收入 。这个世界上所有的成功都是销售的成功 。当你学会了销售和收钱的本领时 ，你想穷都穷不了 。
15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天 ，这好比是3000米长跑 ，当你跑完2700米时 ，最后的300米犹为重要 ，最后几天是最容易创造奇迹的时刻 。
16、没有卖不出的产品 ，只有卖不出产品的人 ；没有劈不开的柴 ，只是斧头不够快 ；不是市场不景气 ，只是脑袋不争气 。
17、**推销员——卖自己 ；二流推销员——卖服务 ；三流推销员——卖产品 ；四流推销员——卖价格 。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友 ，我今天与你见面就是和你交朋友的 ，所有**高手都是会把客户当家人的人 。
19、随时随地都在销售 ，把销售变成一种习惯 。成长永远比成功重要 ，你可以不在销售中成交 ，但你不可以在销售中不成长 。
20、只有找到了与顾客的共同点 ，才可能与他建立关系 。销售就是建立关系 ，建立人脉 。
21、选对池塘才能钓大鱼 ，顾客的品质一定要好 。你的选择大于努力十倍 。如果你为穷人服务 ，你将变得越来越穷 ；你可以把自己定位为珠宝店老板 ，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩 ；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。
22、小事情就是一切 ，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了 ，让顾客不爽了 。
23、销售不变的法宝——多听少讲 ，多问少说 ；服务的最高境界——发自内心 ，而不是流于形式 。
24、销售等于帮助 ，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始 。
25、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑 ，每天被拒绝多次还是一如既往 。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情 ，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到 。
27、销售是信心的传递 ，谈判是决心的较量 ；销售就是建立感情 ，销售就是获取信任 。
28、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心 。
29、因为熟练 ，所以专业 ；因为专业 ，所以** 。只有专业才能成为专家 ，只有专家才能成为赢家 。任何顾客都不会和业余选手玩 ，因为他们深知业余没有好结果 。顾客永远只相信专家 ，专家代表权威和被信任 。
30、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
31、天上不会掉钱 ，要赚钱找顾客拿 。买和不买永远不是价格的问题 ，而是价值的问题 。